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[椒江]“创二代”魏诗明:把家族企业带到行业领军

2018年07月05日 08:29:40   来源:椒江新闻网  

  浙江在线-椒江新闻网07月05日讯(浙江在线记者 陈胡南上世纪八九十年代,台州的民营企业家凭借着敢闯敢干的创业精神下海创业,在各行业打出了一片天地。如今他们的子女长大了,面临着继承父辈家业的选择,是勇敢地接过接力棒守业,还是开辟另一片新天地?魏诗明的故事,或许能为“创二代”们带来一些启发。

  家族:父辈创业“打江山”

  初见魏诗明时,很难想象眼前这位面容白皙、只有28岁的年轻人,不仅掌控着两家公司,而且还是两个孩子的父亲了。拥有着超越同龄人的成熟与从容,魏诗明云淡风轻般地为我们讲述他的家族以及他公司的发展故事。

  1993年以前,魏诗明的父亲魏昌富来到了改革开放的前沿地带——广州,在一家服装厂做一名普通工人。广州一年里有8个月的平均气温超过了20℃,这让魏昌富敏锐地捕捉到了一个商机,何不找些电风扇来卖卖?

  说干就干,第一次他从电风扇主产地南京进了几箱电风扇,一边上班,一边卖电风扇,头一天卖就被抢购一空。第二天又去进了一车子的电风扇,没过几天又卖完了。看到其中的商机后,1993年,魏昌富和妻子便回到家乡台州创业,叫来几个亲戚,搞起了个体户,生产和销售微型电风扇。妻子负责内部生产,丈夫负责外部销售。

  在那个年代,生产微型电风扇的厂家还不多,一台电风扇的利润达到了六七元,年销量十几万台,经济效益非常可观。1997年,魏昌富注册成立了台州市椒江云富电器厂,厂房面积扩大到4000平方米。1998年,魏昌富创建了自己的品牌——红岚,工人人数达到200人,销售总量达到300万台。

  磨砺:连续三年跑销售

  2009年,19岁的魏诗明初中毕业后就在父母的厂里上班,干着开车、搬货、发货的活儿,辅助母亲处理厂内的事情,销售则由父亲在外面跑。在厂里帮了一年半左右的忙后,年轻的魏诗明厌倦了单调的工作方式和父母的管制,提出要到外面去跑销售。可是父亲认为他还太年轻,没有同意。“不让我跑销售,我偏要跑,看你们能拿我怎么样。”叛逆的魏诗明为了跟父母赌气,一个多月没有回家。最终,父母拗不过他,只能答应。

  虽然魏诗明年轻气盛,但现实并不会因为他年轻就厚待他。到福州批发市场跑销售,因为不专业、又太年轻,连续三天推销没有一个人搭理他,直到第四天一个客户闲下来了,才跟他聊了几句;第二年到沈阳跑市场,当他把产品图递给客户看时,别人眼睛瞟都不瞟一下,直接扔掉。

  跑销售的三年时间里,从南到北,魏诗明到过广东、福建、江苏、山东、天津、北京、东北三省、陕西、甘肃等许多个省(市),从中也摸清了经销商最需要的是什么,市场的需求在哪里,自己的差距在哪里,如何从同质化的竞争中跳出来?

  花无百日好,世界上没有一个永远兴盛的行业。就在魏诗明父母的工厂进入发展的黄金时期,台州其他同行也一哄而上,生产微型电风扇的厂家多达70多家,竞争异常激烈。再加上,本身没有特别的优势产品,到了2008年,魏诗明家的厂子一年只有50万台的销量,工人只剩下百余人。

  创新:专业团队来管理

  由于父母创办的厂子是靠家族式模式发展起来的,厂里主要管理人员有母亲的亲戚,供应商则有父亲的亲戚,魏诗明逐渐体会到,这种管理模式无法顺畅运转,永远做不大。

  他开始对公司进行逐步改革,用了两年时间先后劝离了父母的亲戚,甚至连自己的妻子也调离公司,从原有公司的基层岗位上培养人才,循序渐进地代替他们的空缺。这一过程对于魏诗明来说是痛苦的,不仅要面对亲戚的不理解,更要面对父母的不理解,因而“得罪”了不少人。

  2011年初,魏诗明正式从父母手中接管公司整体运营(父母全身而退,不在厂里担任任何职务),注册成立台州市美诗儿电器有限公司,创办自主创新品牌——美诗儿,厂房面积扩大到1万平方米,销售量突破600万台。2012年,魏诗明引进精细化的管理模式,请专业管理团队来管理公司。2013年,美诗儿风扇进军电商,销售额单一品项突破千万。

  由于经常在国内外调研市场,这使得魏诗明对行业流行趋势、市场需求有了准确的把握,同时对产品设计、品牌打造有更前卫的认识,先后引进了公司VI设计、工业设计,对公司形象、产品进行全方位包装,打造自主创新品牌。同时,对产品类目、颜色进行细分,产品款式多达50多种,是同行业款式最多的。

  2017年,台州市美诗儿电器有限公司线上与线下的销售额达到了5000万元,在全球微型电风扇行业中排名前五位,在台州首屈一指。目前,魏诗明的公司员工有300多人,重要岗位人员都是经过他自己培养提拔上来的核心成员,以90后为主的年轻团队,完全摆脱了父母家族式的管理模式。

  “未来,我们依旧会专注于电风扇领域,根据品牌实际发展情况,扩大品类,当公司发展到一定规模时,就是要让员工成为合伙人。”魏诗明说。

编辑:王雅

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